面对夏老板的不解，叶晓菡详细地向他做了解释。

“您看，那些客人，虽然没买到，但是他们看到有人买到了，就会更加的渴望。甚至，对于一件原本并不是很喜欢的衣服，只是因为买不到，就变成了心头好。”

这就是最基本的饥饿营销。

“这些没买到的客人，就是我们的潜在客户。”叶晓菡说道，“他们对之前买到，心里有遗憾，于是就会在下一次开售时，更加的抢先一步，想比别人更快抢到。”

她总结道：“买到的人会急着炫耀，没买到的人会等着盼着，这里面的原因，归根到底，就是因为我们的成衣太少，不够所有人都买到的。”

要是开了分店，之后再分店，这份优势就没有了。

夏掌柜恍然大悟：“原来如此，我这下才算是明白了。叶老板，你想得真是深入人心，这其中的道理，我行商大半辈子，也想不出来。”

做生意的人，都想尽量多的把货物卖出去，没想叶晓菡竟然反其道而行。

“你这份魄力，真是让人刮目相看。”夏掌柜完全被叶晓菡说服了，再也不想提什么开分店的馊主意了。

叶晓菡面上笑得谦逊，其实心里有点虚。这在现代社会，是很常见的营销手段了。

“像这种数量很少，很容易被客人争抢的商品，我们可以称它为，限量版。”叶晓菡咳嗽了一声，左右环顾了一下，像是怕被人听到，跳出来告她剽窃创意。

夏掌柜把这个新名词念叨了几回，然后一拍手，赞道：“果然妙哉！每次数量都不多，可不就是限量了吗？这名字起的好！”

“呵呵。”叶晓菡干笑了两声，正色道，“物以稀为贵，正是因为货少，所以客人们才会纷纷前来抢购。要是能够制作出满足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就会没了这份心情。”

大家都有了，再炫耀也不会有人羡慕的。

叶晓菡继续说道：“掌柜的，您在京城比我呆得时间要长多了，对京城的贵人们也比我了解。您觉得，他们是想要一件独一无二的新衣，还是大街小巷遍地都是的漂亮衣裳？”

“这还用说吗？”夏掌柜当即回答道，“当然是独一无二的！”

叶晓菡笑道：“贵人们不缺银子，他们缺的，就是那一份与众不同。与其扩大规模，不如将成衣往更加精细的方向展，将它成为达官贵人们的新宠。”

这些人出手大方，根本不在意一点衣裳钱。只要能将市场打入他们那个阶层，利润绝对会比扩大规模，做平民成衣来的多得多。

“我真是甘拜下风！”夏掌柜听完叶晓菡的一番分析，感慨道，“一代新浪推旧浪，我已经老了，以后都是你们年轻人的天下了。”

叶晓菡赶紧拍马屁：“瞧您谦虚的，就是有前辈们传下来的经验，才有我们再此基本上更进一步。这都是前辈们教的好！”

“哈哈哈！”夏掌柜开怀大笑，“你呀，就是能说会道！这样好，咱们做生意的，就是不能嘴笨，得能说！”

他心里已经完全赞同了叶晓菡的想法，很支持她：“叶老板，这事我听你的。你这个限量版的提议十分可取，以后咱们就照着这个计划来，狠狠地在有钱人身上刮一层油水下来！”

“行！”叶晓菡笑道，“合作愉快，生意兴隆！”

商谈的结果，就是先锁定目前的生意，将客流量稳定下来，巩固店铺的名气。

等到店铺的名气日益扩大，就能成为京城一家特殊的存在。到时候，何愁生意不红火？

夏掌柜乐呵呵地，也不催着裁缝师傅们加紧干活了。还一个劲地让他们慢一些，将质量提上去，真正实现慢工出细活。

成功说服了夏掌柜，叶晓菡背地里舒了一口气。

她之所以拼命劝说夏掌柜放弃开分店的原因，除了她刚才说的那些，其实还有一个最重要的原因。

那就是，她一个人画图纸，想创意，还要管理酒楼，真是累到上吊前喘口气的时间都没有了！