第一百七十章现货现钱

商战无时不在啊！起初给自己加开水，还以为他是一种客气和殷情哩，是在关照自己哩！

李总感到高天佑比自己还要狡猾，还要高明。

他是想一一摸清这些项目的具体投入，再汇总起来，看有没有什么水份，再以这实际的总金额为依据，与自己来讨论双方出资所占的最终股份比例。

果然是谈判高手！

李总觉得与这样的对手谈判，完全是在拼刺刀，得非常的谨慎小心，一露出破绽，就被动了。

李总端起茶杯，喝了几口，说：

“高经理，这个嘛……一定会有一个很清楚的结果的，到时候建成投产，我们也要算细帐的。用的……都是我们，我们的钱啊！”

这还是含糊其词啊，得从正面回答我的问题！

高天佑觉得李总还是在遮遮掩掩的。这就更有弄清楚的必要。他盯着显示屏，思考了一会儿，说：

“李总，说实在话，这个事，是我们谈判的重点，也是焦点！是关键之所在！也请你换一个角度来看这个问题，如果你是我这一方，想来也是要急于弄清楚这个问题的。”

孙经理在一边听着不出声，感到高天佑太厉害了，这就是黑虎掏心啊。

李总在点头，不语。

高天佑又说：“只有这样，我们才能再深入的谈下去。双方真正出资的金额是多少，最后我们才能确定各自的所占股份。也就是说，到了这种时候，我们才能顺利地签总协议啊！”

“是倒是……这么个程序。”李总看了看孙经理。

孙经理也转脸看了下，高天佑与李总两人的交谈。

看来，虽然是在喝下午茶，是很放松很休闲的愉快时刻，但大家的心思依然放在了谈判上。

就连坐在对面的胡精明，也时时够起脖子望着高天佑和李总两人的谈话。虽然说话的声音很小，但胡精明还是十分的关注。

他也知道，高天佑和李总两人在打前哨战，为二点五亿元资金探路、摸底。

李总又对孙经理说：

“那个……我们出资二点五亿元的事，向经理想一一了解具体的出资子项目。你看……”

他在请求孙经理的“火力支援”。

孙经理立刻对高天佑笑：

“高经理，这个事，我们一步步的来吧……好不好？刚才李总说了，去参观、察看一下你们的原料生产基地，看看一年的原料加工量，我们才能确定建多大的厂房，生产线，和相关的配套项目。”

对对，我说的就似乎这个意思啊，高经理！“李总马上与孙经理一唱一和起来。

孙经理又说：“这也是对症下药，为下一步作重要的准备啊！这也可以是说是定产投钱嘛……是吧？”

高天佑想，孙经理是在实施迂回战术。也好，对方即表明了这个意思，虽然是初步的……

但高天佑又想到，这个项目说到底，也是要按量定产投钱的。这也是符合一般的经济规律和建厂程序的。

那就按他们的要求办吧。去参观原料生产基地。一来去实地看看，能做到心里更加有数，二来也可以换换脑袋子，谈了几天，紧张得要死，去看看青山绿水，把心情调剂一下，回来后，再投入新的紧张的谈判。

顺着对方，一步步的来，最后必然回“水落石出”的。

他很友善的对李总和孙经理说：“也好，这事就按李总的指示办！那明天就到几个县市去转一转，回来再到城郊看一看。我现在就去跟胡经理通个气……”

李总说：“高经理……我可不是什么指示啊，只是和你商量商量这事。决定权在你们手上啊！”

“你的话，对于我来说，就是指示啊。李总！”高天佑笑着绕了一个圈子，回到原来自己的座位上。

“怎么样？”胡精明很着急的，小声问。

高天佑具体说了李总刚才说的有关总投资的事。

胡精明低头说：“这两个家伙真是是老奸巨滑啊，迟迟不肯‘揭盖子’。也好，他门不说出实际的总金额来，咱们就接着谈下去。我看他们会耗不住的。”