第57章签订运输合同

开车奔驰在辽阔的天地间，又看到了前方碧蓝晴空中的云，杨千寻突然想起了李晓霞的遗憾，由于天气和时间关系，终于没能带她走出西宁，走进这广阔的天高云淡的时空。

到了德令哈，已经是下午的三点多钟，看来想去矿上是来不及了，没办法，三人又到了上次住过的酒店，开房住宿，等第二天早晨，早点出发。

第二天到达小煤山的时间，是十点多，在工地现场的高台上，俯瞰着沟中一层层梯田似的道路和道路上络绎不绝的翻斗车，看着随着车的开动，道路上升起的漫天的烟尘，杨千寻从心里面，是不愿意到这里的，从一开始，这就不是她所希望的生活，若不是因为李灏，换成是这世界上任何一个人，都不可能让她来到这里。可是，她还是来了，来到这个她根本就不喜欢的地方，只为了她爱的那个人的理想和跟他浪迹天涯的单纯。

这次除了张总，还见到小煤山煤矿另一位合伙人，把李灏三人带到他们的大会议室里，耐心的交流了一个多小时，然后签订了车辆工程承包合同，才离开小煤山煤矿。

这一次他们没有停留，直接在当天晚上赶回了西宁。第二天早上，李灏和刘智扬又到了远大，谈购买翻斗车的事情。杨千寻一直在办公室里，等着他们的洽谈结果，担心他们到了远大，会不会又和郑森林吵上一架，会不会谈不妥，毕竟他们签订的合同是购买仓栏车，现在要买的是翻斗车，虽然郑森林口头答应的痛快，事到临头，又会不会故意刁难呢？坐在自己的位置上，不时地望着门口，希望他们尽快回来，千万不要出什么事情。

这时，桌子上的座机响起来，杨千寻看看来电显示，是一个陌生号码，接起来：“你好，宏昊物流！”

“你好，我是从网上看到你们发布的信息，可以通过你们买车是吗？”一个陌生男子。

杨千寻忙说：“是的，你想买什么车？”

“半挂车。”

“可以，我们是和汽车销售公司谈好了，签订了五十台车的购车合同，从我们这里购买比你自己直接到汽车销售公司购买，首付款更低，价格也更合理。如果你有意向，可以到我们公司当面谈谈。”

“你告诉我你们公司的地址吧？”男子说。

杨千寻挂掉电话，把公司的地址通过手机发了过去。

已经有十几个想通过他们购车的当地客户了，也有一半以上的到公司详细谈过，不知为什么，到最后都没有成功。三个人也坐在一起合计过不止一次，企图找到出问题的环节，都没有结果。不知道这个购买半挂的人会是怎样？会不会也像以前的那些人，谈了半天毫无结果。

李灏和刘智扬回到办公室，杨千寻问他们和远大谈的购车的情况。刘智扬说：“妥了，就是你们那时候看的那种解放车，336马力的，可以使用我们交给他们的定金。”

“那就是说又可以顶出十万元来？什么时候有车啊？”杨千寻问。

“他们说是十月底，我希望他们这一次能说话算数。”李灏说。又问杨千寻：“银行还有多少钱？”

杨千寻仔细算了算，又拿出上个月的银行对账单看看，回答他：“还有220多万元，但是我要提醒你的是，这里面有130万元是客户交的，最后他们不提车，我们是要退还人家的。”

刘智扬听到这里，难过地说：“我已经接了无数次电话了，我老家那七个客户强烈要求退款，我也真是没有办法了！我担心他们很快就会找到西宁来，我爸前段时间还打电话给我说，他们已经去我家闹过几次了！”

杨千寻听他说完，也说道：“虽然云虎他爸来了，可是他介绍的两个都没有来，云虎爸前几天也问我呢，人家找他要求退钱！”

李灏沉着脸说：“实在不行，也不能让他们骚扰家里人，家里哪有人见过这种阵势啊？”他说着，杨千寻想起六月底来的几个江西人，心中泛起一阵冷意。“哎呀，也不知道他们有没有去闹我们家，我家里倒是没有说。”

李灏又沉默了一会才说：“先抻一抻，他们再打电话来时，看能不能劝他们养翻斗车，如果不能，明确告诉他们，只能退九万元，愿意就退，不愿意的话，等我们从远大把那一万元定金拿回来再退。”

正谈论着退款的事情，先前打电话想买半挂的人找到了办公室。李灏和刘智扬坐下来耐心的给他介绍，拿出车的图片和介绍给他看，那人提出要去看看现车，李灏和刘智扬开车拉着他，又去了远大，直到中午下班方回公司。

回来后，杨千寻把自己的思路说出来和其他二人商量：“订购半挂的人也有几个来咨询了，基本上都是价格问题，如果从远大订购的话，远大还要再赚取一块利润，我们不如和挂车生产厂家直接联系，从远大办理手续，买牵引头，再从厂家定挂车，你们考虑下，行不行？”

李灏想了下说：“我们也不能定太多啊，数量上不去，价格可能也下不来。”

杨千寻说：“你还记不记得，上次我们去远大，认识了我的两个生产挂车的梁山老乡？那位徐总还给我打过电话的，他的意思就是说，如果我们要买半挂，可以到他的厂家订。”

“那你就问问他，一辆一辆的订有没有价格上的优惠？”李灏提示道。

杨千寻拿起电话打过去：“徐总吗？你好，我是济南的老乡，在西宁的。”

“你好，杨总吧？”

“我们公司有几个客户想订购半挂，不知道直接从你那里订购挂车，是不是价格会更便宜点呢？”杨千寻问他。

“直接从我们这里订肯定便宜了。把你们需要的标准告诉我，我来帮你们核算一下，不过要下午，现在已经下班了，我告诉你传真机号，你下午上班传给我吧？”徐总在电话里说。

杨千寻忙说：“是这样徐总，我们对半挂车不是很熟悉，你把你们的标准传来给我们参考下怎么样，什么标准什么价格，多传几种给我们看看，我们也可以拿给我们的客户看，让他们有所选择，说实在的，就是让那些养车的人，想具体说出多少内容来，也不大可能是吧？”