“那不要紧，四十五岁的中年人会有小孩子。”

杨一咧咧嘴：“十五岁的小孩子一样会有，而且少年时候的印象往往更加深刻，您投入了炎幻网，才算是长远投资。”

然后在三人都忍不住莞尔的情况下，点头示歉：“开个玩笑，不要介意。事实上现在国内的个人用户，在购买电脑的时候，往往都是为了孩子才进行支出。而在这个过程中，很明显孩子的意见是不容忽视的……”

很狡黠地眨眨眼睛，杨一补充了一句：“现在很多家长，对于个人pc并不了解，所以除了导购员之外，小孩子的意见对他们可是很有影响力的。”

这还是小孩子吗？刘大*oss这下是真的惊讶了，杨一的话无疑是很具备说服力的，因为他的这个理由切中人心人性——试想在带着自己的孩子买电脑的时候，儿女们几句“这个牌子好，我同学都用的这个”，或者是“联象是中国最大的牌子，现在谁不知道这个啊”，几乎是瞬间就能让家长们妥协的理由。

对于新生事物的接受程度和了解程度，家长永远是比不上子女的。

还真是个妖孽，饶是刘总身为联象集团的主席，这时候也不免觉得杨一的理由充满了说服力，自己要是继续挑剔，不免有鸡蛋里面挑骨头的味道。

但更让他好奇的是，如果面对一味的刁难，眼前的这个孩子还能有什么样的表现。毕竟这些东西可能是事先做过功课，临场发挥才更能看出一个人的真正成色。

“好吧，杨一是吧，我叫你一声小杨，应该是不过分吧。”

“哪里哪里，刘伯伯这么叫我是求之不得，听起来可亲切多了。”杨一很有眼色的打蛇随棍上，他这时候心里面正在暗爽他会说么，他等着人家先开口等了好久他会说么？

拉近彼此关系的这种话，只能由强势一方主动提起来，弱者开口只能徒增笑耳。

于是在杨一想来，刚才自己几乎说的口干舌燥，这位老总大抵是要松口了吧，要不然也不会主动换了称呼。

但他明显低估了这些老狐狸的耐心，刘大*oss不再继续纠缠于阳一文化和其他门户网站的优劣，转而又转向了其他的话题：“刚刚你说的我很同意，必须承认，你的理由成功地说服了我，从广告策划的个案，到整个互联网推广方向，以及促使我们选择阳一文化炎幻网的信心，都很好，这些都不错。”

“但是……”

还有但是，杨一眼角陡然一跳，这次他没能忍住和罗戈交换眼神的欲/望，往常从来都是杨一杨董风轻云淡，而他也习惯了在别人忽略甚至是轻视的眼神下扮猪吃虎，又或是从从容容地上演过山车般的反差剧情。

但现在他明白了，并非是他重生一次后就有多高的道行，而是他从来没有碰上真正的高手。

罗戈本身是相信奇迹和敢打敢拼的人，所以选择了和他走上同一条战线；另外一个够分量的人姜建漠，因为女儿夹在其中的原因，也就带着某种近乎爱屋及乌的感情，并未在他面前展现一个上位者应有的威严，如果不是姜喃的关系，杨一的那些小手段怕是不怎么好使的。

而现在的这位刘总，因为联象和阳一文化可能存在的合作关系，带着商人应有的谨慎以及他十几年的风云阅历站在杨一面前的时候，压力不期而至。

“除此之外，有关于炎幻网以及阳一文化的远景规划，我并不了解，而恰恰是这点，是影响双方之间合作的最重要原因。”

刘总正视着杨一，他现在给出了最后一道考验，如果杨一能够通过，那么少年就值得他花一些计划外的时间和精力来关注。

也仅仅是一些“计划外”的时间精力而已，离平起平坐还早了些。

“远景规划？”杨一规规矩矩地扮后辈。

“是的，现在的互联网在世界范围内，虽然不算什么朝阳产业，但是国内却是蓬勃兴起的高速发展期。这个时候加入其中，固然可以称赞一句很有眼光，可想要做大做强，只凭借抢着吃螃蟹这种投机是不够的，如果我们联象在阳一文化的炎幻网投入了广告资金，但是你们做不长久的话……抱歉，这只是某种假设，不是对你们没有信心。”

“刘总完全可以选择分期投入，这一点是可以谈判的。”罗戈觉得这老家伙——也许还算不上老家伙，这个年纪的男人，又执掌一个国家里面业内首屈一指的大公司，用年富力强形容才对——是不是以苛刻为乐的，难道这种显而易见的东西，还需要如此斤斤计较么？

胖总这么看，完全就是在商言商，因为刘总的这个怀疑不能成为质疑阳一文化和炎幻网的充分条件，一条无懈可击的商业条款，很容易就能堵上他的这种质疑。

但杨一不一样，他是重生者，他的目光，他看问题的角度，他的思考方式，或多或少与没有这种经历的人是有着细微差别的。当别人觉得1+1=2是理所当然的时候，他可能会思考到这个世界的运行定律和存在法则控制不到的时光罅隙中。

譬如要是在某种神秘力量的影响下，1+1的结果是3，那会怎么样。

具体到现在的场景中，那就是这位刘总横挑鼻子竖挑眼，除了他理所当然的谨慎之外，是不是还存在其他用意？

但不管怎么样，他必须表现得足够好。

“可以，但是这可能会花费刘伯伯一点儿时间哟。”杨一憨态可掬，地地道道的正太脸，出演腐剧中的弱气受没有任何问题。

“你说，没关系，既然决定了和你们会面，总不能话说到一半就瞎逐客令吧。”联象老总这时候笑呵呵的，但只要杨一接下来的回答无法让他满意，那么这种笑容也可以在一瞬间变得没有什么温度。

杨一稍微整理了一下思路，现在的情况已经脱离了他的预期，但却不会让他失措。关于阳一文化以及炎幻网的规划，和这位刘总现在提问出来与否没有一毛钱关系，这只是他身为想要有所作为的重生者，必须的功课。

思路理清后，杨一平静开口：“那么，先从大的方面谈起吧，就阳一文化这上面来说，无非是对内明确发展思路，找准自身定位……”

偷眼打量了一下刘总，少年很狡猾也很无耻地拉出了几个比较对象：“很多人都对这方面不以为然，觉得这些东西过于理论化，和企业发展的实际需要关系不大，但是看看从去年开始，一直延续到今年的企业崩塌大潮，秦池、亚细亚、三株……我都不想一一举例论证了。可能他们的领导者从一开始就不重视自身定位和发展规划，也可能重视过，但实际的操作情况不尽如人意，所以……”

杨一言犹未尽地耸耸肩膀，如果没有这些例子“珠玉在前”，那么他所说的明确发展思路，找准自身定位，也就是些空话套话而已，但是加上了这些反面例证，即便不能凸显他的先见之明，但却可以表现出他的谨慎。

果然，对面的刘总一开始只是默不作声地听着，但在杨一举出了这些例子后，表情才有了些小小的变化。

“而对外则是两点，一是企业形象，二是开拓挖掘销售渠道。”杨一这么说就是有意投其所好了：“就我曾经了解过的一些情况，刘伯伯公司里面的一位，现在是销售经理了吧，就是95年开拓联象在西南市场的那一位，半个月的时间建起了蓉城第一个专卖店，让联象的品牌深入人心，这就是形象和销售渠道同重的最好例子。”

刘总有些意外地抚掌打断了杨一：“咦，你连这个事情都知道？那是我们西南区现在的销售经理程少鹏，这个事情虽然在联象内部传得很广，但是公司外面知道的人可不多。”

言毕又打趣了一句：“如果不是知道罗总是阳一文化的总裁，我真是要怀疑小杨你是不是商业间谍了。”

杨一羞涩笑了笑，没有解释自己知道的原因，没有必要。不过听了刘总这话，也不免心忖互联网还真是个好东西，这些后世在网络上随处可见的资料，放在这时也能被人当成是颇有价值的资料了。

“而至于炎幻网，就可以谈一些具体的规划措施。”杨一定了定神，继续趁胜追击：“说道查先生的武侠小说，您就算不读也不会陌生吧。”

刘总就点点头，能够成为某种文化现象的事物，即便是他没有深入接触，倒也不会一无所知。

“武侠小说这种通俗文化之所以流行，原因实在是太多了，我也不是什么专门的研究者。但是很明显的，这个成人童话是植根于民间的文化，这样的文化一般都会具有很强的生命力，而且受众多，换而言之，就是开发成文化产品后的市场大。”说起自己的本行，杨一就有了几分指挥若定的风范：“从唐传奇一直发展到现在的新武侠，这种文学既然从未断绝，我们又怎么能轻易断言炎幻网的前途不明呢？”

看到刘总开始思考，杨一继续分析道：“而炎幻网作为国内第一个规范化的幻想站，我甚至可以方言，它的先天条件是极好的，关键在于怎么样发展。”

“武侠小说和幻想小说……”

杨一很理解地笑了笑：“这就是我们的定位了，主要目标放在十二岁以上，三十岁往下的青年身上，他们对于幻想小说有浓厚的兴趣——这个是我们调查问卷后得出的结果，不是我信口胡说。”

看到刘总点点头，杨一才再次开口：“现在的武侠并不能满足他们的想象力需求，所以才出现了更加恣意汪洋的魔怪作品，这就是幻想小说。一部西游记从文字到影视画面再到动画，影响了多少中国人？对于这种通俗文化的需求，由此也可见一斑了吧。”

“那么具体到你们的炎幻网呢？”

“广为宣传，善待作者，能做到这两点，就能形成此类文化的垄断。而有了垄断，其他的事情就不需要多说了。”

前一世里面，很多网络幻想站都有这种撅起的机会，只不过在点娘之前的那些网站，没有成功发展起来的原因无非也就是杨一说的这两条。

然后这两条接续归纳总结，那就是一个投入的问题了。

最开始的卧龙居是因为收录作品不多，无法形成有效影响，接下来的黄金书城，则是直接被资本介入而改变命运。

另外还有和纯粹的幻想网络小说联系不大的博库，则是倒在了脱离实际情况上面，国内互联网的幼生期，其他的法则倒还没有明显显现，但是免费这一条规则是不可动摇的，而这一家恰恰违背了这个规则。

再然后就是互联网泡沫的破灭，其后的事情不需要多说，一些老资历的书虫也是清楚的。而杨一现在的任务，就是顶住压力继续投资，直到用户的黏性和阅读习惯形成之后，那时候才是反过来从用户和读者口袋里掏钱的时候。

“宣传，以及留住作者？”刘总沉吟，他并非这个行业内的人，所以对于某些东西，也不好妄下断言。

“对，这两条是最基本的东西，有了好的作品，然后让感兴趣的人知道，这不就是所有应该做的事情么？”杨一肯定道：“然后还有加强网站建设之类，这都是小问题了，只要读者第一个习惯了你，那么以后只要不出大的问题，他们是不会随便改换门庭的。”

“然后就一直这么投入下去？”刘总笑着反问：“只依靠广告收入，也只能勉强维持网站的运营吧？而随着用户的增加，甚至连正常运营都会难以为继。”

“对。”杨一毫不掩饰地赞同：“但是既然实体阅读——也就是到书店里面买书——是要有偿付费，那么网上的阅读凭什么一直免费下去，以后当然是要收取阅读费用的，而这些费用将会超过现在绝大多数人的预期。”

“你就这么肯定？”

杨一毫不犹豫地点头：“以后的互联网，将不止是一种科技工具，而是一种生活方式。人们会习惯在上面购物，阅读，交友，寻找所有自己感兴趣的东西。不过在国内的互联网泡沫破灭之前，我们阳一文化只能不断地增加对炎幻网的投入。”

“互联网泡沫？”本来刘总的思路，是被杨一对于互联网的信心和描述所吸引，但是哪里知道这位接下来就抛出了互联网泡沫的名词。

这让他不得不有所怀疑：“依照现在这种势头，你觉得国内的互联网产业会出现泡沫？”

“只是我们阳一文化的预测，算不得准。”这是个无法解释的话题，所以杨一只好归结为一家之言。

但是联象的老总却很敏锐地发现，杨一在说起这个问题的时候，尽管摆出了姑妄言之姑妄听之的态度，但是却几乎没有任何犹豫和迟疑就说出了这话。

这还算是什么不作数的预测么？

再联想到这两人先前抛出来的联象销售预测，刘总就更加怀疑两人了。

难道在这两个人的身后，还有什么投资集团的影子么？如果是那些国际基金早背后挥舞着指挥棒，那么两个人能说出这些话，倒也不让人奇怪。

只是那样的话，联象和阳一文化的合作，就不得不三思而后行。

刘总不说话了，似乎是看着罗戈和杨一，又好像在想着什么东西，办公室里面一时之间安静无比，沉默的让人感觉到了压抑。

而杨一也完全没有预料到，自己本来是准备装神弄鬼显摆一番，结果却把对方引到了歪得不能再歪的歧路之上，未免太让人哭笑不得了.

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