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第184章 涌泉相报

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“查总的心情我很理解,冒然投资,肯定会对公司带来一定的风险,但是,我敢向查总保证,只要四海集团去龙山市投资,以四海集团的”

“嗯,不错,对我四海集团的品牌和市场拓展能力,我是有信心的,只是,我担心龙山市的消费能力啊!你是知道的,我们做百货的,担心的就是消费能力。毕竟,龙山市的经济实力还是不如仓南市,老百姓的腰包也还没有咱们仓南市老百姓的腰包鼓胀。当然,我这话的意思,不是说歧视龙山市的贫穷,也不是自夸我们仓南市的富裕,我只是站在一个投资人的角度来看,没有消费能力,便没有消费观念,没有消费思想,我们的商品便只能挂在货架上,而相应的人员工资、水电费和各种税费却一分钱不能少,白白亏损,这便是我所担心的。”查总说道。

“呵呵,查总的担忧不无道理,不过,查总可能不知道,龙山市前几年的经济状况是比仓南市差不少,在国内也属于较差的水平,但是,龙山市这几年招商引资,大力发展,经过几年的努力,经济发展水平已经今非昔比。所以,虽然今天的龙山市还与咱们仓南市有差距,我认为,这种差距正在缩小。查总如若不信,可以看看去年龙山市的gdp,和仓南市的比较,龙山市gdp的增幅是高于仓南市的。我相信,假以时日,龙山市不会永远落后与仓南市的。龙山市的消费水平也很快会跟上来的。四海集团如果现在入住龙山市,正是最好的时机。否则,说不定很快便会有别的公司到龙山市发展的。”

“哈哈,陆总说得很有道理,如果我们四海集团去龙山市发展,不知道陆总会给我们什么支持呢?”查总有些动心了。

“支持肯定是有的,我现在正在开发的向日葵花园小区是一个中高端楼盘,可容纳住户五千余户。今后入住这里的业主都是很有消费能力的。另外,在向日葵花园小区周围三公里的范围内,还有檀溪谷等几个中高端楼盘,总的可容纳住户六万余户。目前,在这几个楼盘当中,还没有一家大型的百货商场,如果四海集团入驻,这么多住户,其消费能力完全可以支撑起来。至于给予的支持,我们已经将开发的向日葵花园小区的1栋和2栋的一至四层全部设计为商场。我想的是,如果四海集团想购买我们向日葵花园小区的这几个楼层作为商场,那我们在销售价格上可以给予百分之二的优惠,如果四海集团想租住我们的这几个楼层作为商场,那我们在租金上也可以优惠百分之八。不知道查总是否有意?”陆明磊说道。

“嗯,购买的话,优惠百分之二,租赁的话,优惠百分之八?我没理解错吧?”

“对,是这个意思。“陆明磊点点头。

“有第三种选择么?”查总问道。

“第三种选择?查总的意思是……?”

“假如我想选择与陆总合作,咱们共同经营呢?”

“哦,查总能说得更明白一些吗?我对百货运营还不是很了解。”陆明磊不知道查总葫芦里卖的什么药,问道。

“是这样的,我们入股经营吧,当然,是在四海集团确定要进入龙山市的情况下,我们入股经营。你出场地,我们出管理。”

“哦,这是一种新的玩法,请查总再详细说一下。”陆明磊有些感兴趣。

“就是这样,我们出管理,占百分之七十的股份,你们出场地,占百分之三十的股份,如果盈利了,就按照股份分红。当然,我这只是举例,说出我的意思,具体的股份分配比例,还需要经过大家商讨后决定。”查总说道。

陆明磊一听,觉得似乎可行,正想答应,坐在他身旁的邱总却伸手在他背后悄悄扯了一下他的衣服,他立刻意会到邱总肯定是提醒他不要答应。于是笑道:“查总这个玩法很新颖,我是做房地产的,对做商场还不是很在行,这样吧,我回去想想,明天再来拜访你,给你一个回话,当然,也请查总再考虑一下其他两种合作方式。”

“好的,那就请陆总回去好好想想。”查总说道。

辞别查总,在回去的车上,陆明磊对邱总说道:“刚才在查总办公室,你扯我衣服干嘛?”

“傻瓜,我看你就要答应查总,提示你不要答应他的条件。幸亏你并不算傻,明白了我的意思。”

“哈哈,为什么啊?”

“查总的那种合作方式暗藏陷阱。你难道不明白吗?”

“什么陷阱啊?我还真不明白。”

“这查总的精明在仓南市是出了名的,我和他打过几次交道。他那种方式是空手套白狼,经营得好,你还可以有利可图,他吃肉,你能喝点汤。如果经营不好,吃亏的便是你,他四海集团不会有什么损失,相反,管理费什么的他已经收走了。”

“哦,还是不太明白。”陆明磊困惑的摇摇头。

“你当然不明白了,像他们这种大型百货商场,都是把场地准备好后,吸引各式各样的商家入驻他们商场,这些商家入驻之后,每家都会缴纳一笔不菲的入场费和管理费什么的。因此,不管商场经营得怎么样,他们四海集团是不会亏的,因为管理费他们已经收走了,但是,对你来说,拿出这么大一块场地免费给他们经营,如果经营得不好,没有盈利,你想分红?那就成了梦想。到时候,如果实在经营不下去了,他们可以一走了之,但你却白白的遭受损失。”邱总说道。

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